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兰光科技：以技术为核心产品差异化营销

2023-09-23 23:25:00

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　　提起国内的音箱市场，给大家的第一感觉应该就是混乱、价格战、抄袭严重等问题，但是近几年随着市场逐步的发展，再加之消费者对产品意识的提高，这种情况已经得到了一定的好转，市场也经历了几次的洗牌，但是要达到真正的规范市场，应该还需要一些时间。在这样的事情情况下，一部分音箱厂商把注意力开始转向了国外，以避免国内的激烈竞争，这在他们看来似乎是应对现在市场的一个良方。但是也有企业做出了完全与之相反的决定，兰光科技股份有限公司就是一个典型。

时机成熟技术带来的信心

　　兰光科技在音箱市场其实应该说是老前辈了，从1983年在深圳开始进入传统音箱行业，并于2000年在深交所上市使企业上到一个新的水平，可以是国内音箱行业的先驱者，但是由于其一直以开拓国外市场为主，所以在国内消费者心目中没有形成影响力。但是在今年，兰光公司表示将进入国内市场，这种做法可以说完全是与国内其他音箱厂商完全相反，其他企业都在考虑走出去的时候，而兰光却在做进入的工作，是什么原因使得兰光做出了如此决定呢？

　　"我们觉得现在进入国内市场的时机成熟了，主要体现在这样几个方面，首先我们经过在国际市场十几年的学习，已经掌握了一些先进的市场经验，其次在产品方面，通过国际市场的检验，我们的产品可以说是做到一丝不苟，最后就是在知识产权方面，我们开发了一系列的技术专利。"兰光科技股份有限公司副总经理彭向阳表示，"可以说我们现在进入国内市场，拥有着技术上和成本控制上的优势，我们的技术使得我们的产品过硬，同时也不是其他厂商能够随便的模仿我们的产品，而且对于我们的专利我们保密措施也做的很好，都在自己的生产线上生产。"

　　确实，经过十几年国际市场的洗礼，使得兰光的产品能够经受市场的考验，另外在技术方面，兰光是国内最早引进NXT技术的先行者之一，同时在2006年下半年成功开发出声振动面均衡技术、实体背突平面振膜、振膜周边驱动结构等专利技术，且应用于实践开发出聚音环透明扬声器，并申报国家专利，再加之现在国内消费者逐渐的成熟，对于音箱产品的认识也在不停的提高，这些使得兰光对进入国内市场充满了信心。

产品技术为王

　　产品同质化严重是国内音箱市场所面对的"老大难"问题，对于兰光这种进入国内市场的厂商来说也是即将要面对的事情，如何避免这种现象，兰光表现的很有自信。

　　"由于我们在音箱产品这方面有着自己的领先技术，比如我们的透明喇叭音箱产品在国内就没有，这些产品在技术上一些厂商也很难去抄袭。另外，我们是NXT技术在中国的唯一授权企业，这使得我们有很大的优势。这种技术上的优势就使得我们在产品上能够根据技术的不同设计出不同外形的产品。"彭向阳说。谈到兰光音箱产品的外观，记者看到实物的感觉是时尚、轻薄、完全超乎想象，看起来就像是一面镜子，如果摆放在桌面上也许更多的人感觉是一个艺术品，而不是我们常见的音箱外观。

　　技术对于产品来说，在什么时候都是最有力的武器，先进的技术使得企业在发展过程中能够占到制胜点，同时根据企业独有的技术开发出自己独有的产品，也让企业在产品的竞争上占据了很大的优势。差异化的营销也是兰光在面对国内竞争激烈的市场能够避免价格战等一些营销手段，给企业的发展带来了良好的基础。

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产品差异化营销打造LINCOM品牌

　　在国内要销售好一个产品，除了在技术和质量上能够经的起考验之外，在渠道推广方面也是非常重要的。对于这一点，兰光科技的市场总监陈剑波表示，"我们在国内将按照国际惯例实行地区总代的代理商制度，也会在一线重点的城市做一些展销的活动。对于代理商我们也会有一些政策，比如说在售后方面的支持，我们会按照国际上的一些售后标准来对待，肯定让代理商没有后顾之忧。"
其实，在市场上的产品价格竞争、品牌竞争等说到底都是技术的竞争，拥有领先的技术，再将这些技术转化成质量过硬、外观时尚、满足客户需求的产品，这样自然会在市场上取得出众的表现。

　　目前兰光公司携最新的聚音环多媒体音响和新一代平板音响,将全面进军国内市场，势必在国内竟争激烈的市场中脱颖而出。相信拥有十几年国际市场经营经验并取得成功的兰光科技,在国内市场也会大有作为，毕竟在国际化的竞争中能够生存下来的没有弱者。

2.1 多媒体音响 LGP-901

兰光音箱